eğer insanların en çok önem verdiği bir şeyi bulabilirseniz, onları etkileyebilir ve ikna edebilirsiniz. bu tekniği birine yardım etmek için veya ona zarar vermek için kullanabilirsiniz. önce onun değer verdiği şeyleri ortaya çıkarmanız gerekiyor. bunu yapmak okadar kolay değildir. insanlar onların önem verdiği şeyler hakkında konuşmayı severler. heleki karşıdaki kişi ona ilgide gösteriyorsa. bazen yapmanız gereken tek şey dikkatinizi ona vermektir ve bu sayede karşınızdaki size çıkarıp kalbini bile verebilir. onlara ustaca sorular sorarak onların değer verdiği şeyleri öğrenmeye çalışacağız. önce karşınızdakine yaptırmak istediğiniz düşünceyi, olguyu belirleyin. mesela bu ciks ise. karşımızdakine önce şöyle bir soru sormamız gerekir. sevgilinde aradığın en önemli özellik ne olmalıdır ? veya mükemmel bir sevgilin olduğunda sana verdiği en önemli şey ne olabilir ? diyelimki birinci sorduğumuz soruya romantik olması diye cevap verdi. busefer romantizmle ilgili ona bir soru sormamız gerekir bu şu olabilir: romantik olması senin için niye bukadar önemli ? diyelimki tutku diye cevap verdi bize bu sorular onun en değer verdiği şeye ulaşana dek devam etmelidir. tutku hakkında senin için en önemli şey nedir ? arzularımın gerçekleşmesi diye cevap verdi diyelim işte değer verdiği şeye ulaştık. ardından şöyle bir cümle kurarsak, bir ilişkiyi yaşamaya değer yapan şey bencede, romantizmin ve tutkunun hissedilmesidir, ve böylece arzularımı gerçekleştirebilirim. ilk başta bu biraz yapmacık gelebilir ama sizin rol yapma yeteneğinize bağlı olarak karşınızdakinin en değer verdiği şeyleri ortaya çıkartmanız onun üzerinde güçlü bir etki bırakacaktır bu sadece bir örnekti eğer mantığı kavradıysanız bu tekniği daha farklı şeyler yaptırmak için kullanabilirsiniz.
